中物聯(lián)鋼鐵物流專委會(huì)副秘書長、西本新干線電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理助理盛志誠出席會(huì)議并發(fā)表主題演講。

　　他指出，鑒于目前現(xiàn)狀，我國鋼鐵貿(mào)易行業(yè)整個(gè)生態(tài)環(huán)境，包括從源頭的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、中間的流通到下游需求整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，原有傳統(tǒng)的盈利模式已然不復(fù)存在。傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在就像一個(gè)坍塌的三角形，沒有資金議價(jià)能力，缺少對資源的議價(jià)能力，缺少對下游的定價(jià)權(quán)。

　　在盛志誠看來，“如果我們能把坍塌三角形的三條線捋直了，我們的空間就出來的，在資金議價(jià)能力和資源議價(jià)能力及下游定價(jià)能力三條線的主框架之下，我們的生存空間、利潤空間、盈利模式就出來了。”

　　對于鋼貿(mào)行業(yè)的未來發(fā)展，盛志誠說，目前鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)專業(yè)化分工發(fā)展的趨勢，通過自身專業(yè)所長來獲取自身的合理利潤，重新樹立鋼貿(mào)行業(yè)的新形象，這是鋼貿(mào)行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。他建議，面對當(dāng)下的嚴(yán)峻形勢，鋼貿(mào)企業(yè)一定要在根據(jù)自身的優(yōu)勢，朝著專業(yè)化的方向發(fā)展，尋找一條適合企業(yè)發(fā)展的道路。

　　而從目前來看，電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展，必將成為行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。但目前出現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)讓鋼貿(mào)商倍感無所適從。究竟該如何參與到其中，盛志誠認(rèn)為，擺在鋼貿(mào)商面前的有兩條路：一是自建電子商務(wù)平臺(tái);二是與目前存在的電子商務(wù)平臺(tái)合作。如果同時(shí)具備上游資源、下游渠道、資金的議價(jià)能力和物流的整合能力，鋼貿(mào)商可以選擇自建平臺(tái)，而缺乏其中任意一項(xiàng)，鋼貿(mào)商可選擇與成熟的電子商務(wù)平臺(tái)合作。這一觀點(diǎn)同樣贏得了與會(huì)嘉賓的共鳴。