家電網購雖增速驚人，但與傳統渠道比非主流———

　　“京東商城的自建物流體系，現在在國內12個城市可以做到‘211’，即上午11點下單，晚上11點送到。”日前京東商城CEO劉強東在一次會上意氣風發地說，這12個城市每日的訂單數已超過500單，而京東商城也憑借著自建物流體系，在電子商務配送方面設下了門檻。

　　劉強東的底氣來自風投資金的支持以及國內家電網購市場的快速發展。但劉強東和京東商城宏偉目標的背后，其實也已經顯現潛在的危機。劉強東認為今年要與95%的家電廠家在集團層面直接合作，否則京東商城就無法再保持高速增長。但是家電企業對待京東商城的態度是否出現逆轉？

　　“目前與京東商城直接合作的家電廠家已經達到了80%。”劉強東表示，與京東商城合作的家電廠家，利潤平均提升了3%~7%。“家電廠家的凈利率才百分之一點幾，利潤提升的空間，對家電廠家有巨大的吸引力。”

　　但事實上，劉強東的想法還僅僅是京東商城單方面的意愿。

　　到去年底，與京東商城合作的企業，都是以廠家的分公司層面，而上升到家電廠家集團層面的，只有海爾和美的。家電企業仍然在顧慮網購渠道是否會沖擊傳統渠道。

　　美的電器渠道發展部負責人表示，公司與京東商城和淘寶網的合作，是直接了解消費者需求的一個好平臺，但在產品價格和供貨層面的合作，主要還是以公司經銷商為主，“公司不會將市場定價權交給京東商城這類電子商務公司，公司對網購公司也有一個價格限制。”

　　創維數碼電子商務總監董強表示，目前與電子商務公司在嘗試合作，并沒有太深入。

　　價格更是一個敏感的話題。

　　“所有的網購平臺都與很多家電廠家簽了合作協議。其實關鍵還是在于，是否能簽到好的價格。” 世紀電器網CEO王治全表示，“家電廠家擔心，家電網購公司會以更優惠的價格，發起價格戰，繼而沖擊到家電廠家主流的銷售渠道。”

　　“京東商城想做成網上國美，而這正是家電廠家所擔心的。”品牌家電網總裁湯溪蔚指出，家電廠家不會想再打造一個網上國美，將市場定價權交給京東商城。

　　目前來看，類似京東商城網絡渠道從家電廠家進貨價格還是要比國美、蘇寧低5%左右。顯然，劉強東想借自建的物流體系和迅速擴大的銷售規模，來突破這個5%的價差。

　　去年1月，京東商城獲得老虎環球基金領投的C1輪風險投資7500萬美元資金已經到賬，在今年年底前還有C2輪融資到賬，總金額超過1.5億美元。而從京東商城最近的動作來看，風投顯然是希望京東商城能通過自建物流，突破家電廠家的合作天花板，繼而使銷售規模迅速擴大，并在未來幾年內，領先于家電網購行業平均增長水平。

　　“京東商城IPO的時間表，應該是在明年第三季度或第四季度，現在還沒有開始準備。”劉強東對公司上市時間的初步安排，顯然也是希望在這段時間內，成功突破家電廠家的合作天花板。因為，這不但決定了京東商城這兩年的走向，也決定了京東商城能否鞏固家電網購行業第一的根本。